随着数字化社交媒体的崛起,以90后、00后为代表的Z世代群体正在进入消费主场,作为移动互联网原住民,其对新兴事物的强接受能力和消费需求变化促使消费市场焕发出全新活力,并推动电商行业迭代升级。
近日,“抖音新锐发布”携手服饰品牌Ubras、美妆品牌纽西之谜、个护品牌三谷、AvecMoi以及滋补品牌WonderLab五大新锐品牌,开展了以「向往的“轻生活”」为主题的活动,借助抖音对潮流消费趋势的洞察,通过强联动、强卖点、强互动,赋予五大品牌全新的消费概念。官方数据显示,在这次活动期间,5大新锐品牌总GMV环比活动前一周,提升221%,新锐品牌在抖音电商的获益能力可见一斑。
“抖音新锐发布”是专门助力新趋势品牌的营销IP,通过洞察最新消费趋势,发现深受消费者喜爱和信赖、具有发展潜力的新锐品牌,给予定向资源扶持,提升品牌影响力,帮助新品牌抓住社会消费主力群体、实现品牌力和产品力升级,成为“品牌成长加速器”。
洞察潮流趋势,抖音新锐发布为品牌撑腰
众所周知,对于新品牌来说,想要在一系列知名的老品牌和成熟的大品牌中突围而出,势必要把握潮流趋势,通过更加高效、精准的运营支持触及消费者内心,才能够应对竞争激烈的市场挑战。而对于年轻消费群体来说,他们喜爱的往往是当代的潮流文化,并追求更新、更健康、更简单的生活方式,让生活变得更加有品质、更加有期待,对品牌选择也有自己的理念和判断。
针对这一痛点,“抖音新锐发布”通过活动、政策、流量等平台优势,助力新品牌融合潮流元素打造爆品,不断提高各个环节的效率。一方面,抖音平台拥有6亿日活用户,凭借短视频+直播的方式和新潮玩法,吸引了大量年轻人参与互动,也为品牌接触目标消费人群构建了渠道触点;另一方面,抖音电商的实时交互特征也为品牌商家和消费者提供了共创潮流的机会,优化产品和营销方案,提升市场竞争力的同时增强用户粘性。
营销赋能品牌,助力其实现声量销量双爆发
基于Z世代的需求、品牌成长的困境,此次“抖音新锐发布”还在新世相发起了与“轻”有关的生活瞬间的征集活动,紧密贴合垂类人群,以丰富的营销组合拳为品牌助力、支持其获得良好的增长效果,占领“轻生活”心智,在某种程度上也为新品牌发展提供了可借鉴的经营模式,对外创造营收,对内提质增效,实现低成本规模化获客和高效率持续变现。
在“抖音新锐发布”从资源扶持、营销玩法、品牌自播增效等多方面的助力下,Ubras、纽西之谜、三谷、AvecMoi、WonderLab这些新锐品牌获得了更大范围的曝光。据官方数据统计,活动期间全网多平台曝光超1亿,5大新锐品牌词搜索量环比前一周提升57%,成功助力新锐品牌实现声量、销量双爆发。其中,Ubras无尺码内衣、纽西之谜南极冰藻+温泉水套装、三谷424控油洗发水、海洋之风益生菌牙膏、WonderLab小绿条白芸豆膳食纤维,分别以“轻”肌底、“轻”肤质、“轻”发丝、“轻”呼吸、“轻”体感体验成为直播间爆款单品。
重磅资源加持,促进新锐品牌品效合一
“抖音新锐发布”对潮流趋势的洞察以及对平台资源的有效利用,让品牌商家有了更多曝光的机会,人们可以随时随地被品牌吸引,并通过商品的展示和教程效果被种草,让品牌效应与市场效果得以无缝衔接,从而达到品效合一的营销效果。
以纽西之谜为例,在过去的一年里,纽西之谜在品牌升级的道路上不断开拓,先后携手明星代言人赵薇、张雨绮,以代言人真实自然的女性气场,为当代女性态度发声,彰显“自然之美”的强大力量,而抖音电商平台聚集了大量有一定消费能力且追求更高生活品质的群体,双方的合作可谓水到渠成。在本次活动期间,纽西之谜作为新锐品牌在“抖音新锐发布”的协助下再次掀起护肤新潮,销量一路飙升,向外界交出了一份靓丽的成绩单。
事实上,无论是Ubras、纽西之谜,还是三谷、AvecMoi、WonderLab,这些新锐品牌的火爆都与其与时俱进的营销手段密不可分,他们聚焦年轻消费群体对品质生活的追求,在潮流的数字化社交平台进行大规模曝光,和消费者高效沟通,迅速占领营销高地。在本次活动中,他们更是借助“抖音新锐发布”营销IP,实现了营销能力的升级,从短视频内容种草引流、达人分销,到整合已有资源逐步提高品牌自播能力,沉淀私域流量,进而实现品效合一。活动期间,5大新锐品牌店铺新客数同比活动前一周提升221%,5大新锐品牌粉丝数同比活动前一周增长391%,Ubras、纽西之谜等新锐品牌的自播GMV更是创历史新高,效果可见一斑。
由此不难看出,“抖音新锐发布”将成为新锐品牌成长路上的强助攻,洞察潮流趋势,为每个新锐品牌提供大体量资源支持,助力其不断提高品牌自运营能力,焕发全新活力,抖音电商平台也将以日益完善的内容电商生态为品牌助力,让品牌都有机会收获品效合一的理想盈利模式。
